近幾年，隨著(zhu)大家(jia)健(jian)康意識(shi)和(he)審(shen)美水平的(de)提高，越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)購物在價格和(he)質量之間會選擇(ze)后者。但也(ye)有(you)消費者為了貪圖一(yi)時便(bian)(bian)宜(yi)，而選擇(ze)便(bian)(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)，便(bian)(bian)宜(yi)的(de)能買(mai)嗎？下面我們就來講講：為什么不能買(mai)太便(bian)(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)？
常見的兩種情況：
1、買便宜的
只(zhi)有在你(ni)殺完價的那一(yi)刻是開心的！用的時候很(hen)大的可能是沒有一(yi)次是開心的。
便宜的(de)東(dong)西，它的(de)總成本未必低，只是在其他方(fang)面把省掉的(de)錢(qian)彌(mi)補(bu)回去罷了。
2、買好品質的
給錢那一刻(ke)是心疼(teng)的！用的時(shi)候每天都是快樂的，感(gan)覺特別值得。最后(hou)轉介紹客戶(hu)，形(xing)成(cheng)忠(zhong)實(shi)客戶(hu)粉絲群。
但是作為營銷者的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應該怎么機智面對呢？
1、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺(jue)得(de)我(wo)們(men)價格(ge)貴(gui)，死命壓價，跟(gen)我(wo)算(suan)(suan)成(cheng)本(ben)，我(wo)就很想(xiang)問他：“設計成(cheng)本(ben)你(ni)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？人工(gong)成(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？營(ying)銷成(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？公司正(zheng)常運營(ying)成(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？管理成(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？物流成(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？倉儲成(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)嗎(ma)？ 如(ru)果(guo)公司不能正(zheng)常盈利運作，誰來保證(zheng)你(ni)的(de)合法權(quan)益(yi)？
2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？
給(gei)(gei)你(ni)鋼筋(jin)和水泥，你(ni)能自(zi)己去(qu)(qu)蓋房(fang)嗎(ma)？給(gei)(gei)你(ni)一根針(zhen)，你(ni)能給(gei)(gei)自(zi)己針(zhen)灸(jiu)嗎(ma)？給(gei)(gei)你(ni)一顆(ke)籃(lan)球，你(ni)能去(qu)(qu)打NBA嗎(ma)？給(gei)(gei)你(ni)一堆(dui)材料(liao)，你(ni)能自(zi)己把它變成地板。
3、服務的前提是利潤
服務的(de)前提是利潤，每個公(gong)司(si)都要生(sheng)(sheng)存(cun)，利潤可以適當減少卻不能消失，你(ni)把保障生(sheng)(sheng)存(cun)的(de)利潤全(quan)都拿走了，產品的(de)質量(liang)、售(shou)后的(de)服務靠(kao)誰(shui)來保障。
4、產品的質量在于您的選擇
好貴，沒錯(cuo)，因為好，所以貴！產品(pin)貴在(zai)品(pin)質，人貴在(zai)品(pin)味！產品(pin)的質量(liang)在(zai)于您的選(xuan)擇！世(shi)上沒有花最少的錢卻能買到最好產品(pin)的事情。
5、完美追求、品質為先
有(you)人問：“你的(de)產品能不(bu)能便宜點？”
我只能說：“我不能給您最低的價格(ge)，我只能給您最高的品(pin)質，我寧可為(wei)價格(ge)解釋一(yi)陣子(zi)，也不愿為(wei)質量道歉(qian)一(yi)輩子(zi)”。
責任編輯：思言
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